На сваком кораку шљаштећи рекламе у излозима покушавају да вас заведу примамљивим понудама потребне и непотребне робе. Заиста, ретки су они који не реагују узбуђењем и задовољством када угледају нешто што су желели са етикетом великог снижења…
Шопинг и зависности
Ако се овако осећате, нисте једини. Заправо, наши мозгови су хемијски програмирани да реагују на ствари и ситуације попут снижења цена. Међутим, за неке људе, натписи који их опседају и заокупљају пажњу попут акција, распродаја или 50% попуста, не разликују се много од зова других врста зависности, попут хране, алкохола, чак и дроге.
Допамински налет и и шопинг
Не мора вам бити дијагностикована зависност од куповине да бисте осетили налет узбуђења док купујете. Зато и повремени шопингхоличари често имају проблем да задрже самоконтролу. Истраживачи са Универзитета Станфорд открили су да се, када видите слике предмета које бисте желели да купите, активира део мозга који садржи допаминске рецепторе.
Генерално, допамински рецептори се активирају када доживимо нешто ново, узбудљиво или изазовно. То може бити све: од једења нечега укусног до победе у друштвеној игри. Допамин је неуротрансмитер који помаже у контроли центара за награду и задовољство у мозгу. Он нам омогућава не само да уочимо награду, већ и да предузмемо акцију како бисмо јој се приближили.
Зато, када током куповине угледате снижене производе, покреће се осећај тренутног задовољства. Што се боље осећате због куповине на акцији, већа је вероватноћа да ћете наставити да купујете. Међутим, касније, слично као код алкохоличара или зависника од дроге, могу се јавити снажни осећаји кривице. Ипак, да бисмо поново доживели тај осећај, враћамо се по још.
Ирационалност и импулсивност
Допамин такође помаже у регулисању покрета и емоционалних реакција. У стварности, одлуку о куповини најчешће доносимо у делићу секунде, без много рационалног размишљања. Када нас привуче етикета са снижењем, не користимо уобичајен процес процењивања последица.
Исти онај начин размишљања који нам, на пример, помаже да избегнемо површност у пословној презентацији или да двапут размислимо пре непромишљеног понашања. Ове врсте одлука често се доносе подсвесно. Током узбуђења приликом куповине долази до наглог пораста можданих таласа, што резултира „емоционалном ангажованошћу“ према одређеном производу.
У већини случајева, ти импулси се покрећу нашим претходним искуствима са одређеним брендовима. Такође могу да буду изазвани када угледамо неки предмет са наше листе жеља. Многи од нас нису нужно зависни од самих ствари које купују, већ од узбуђења потраге. МРИ студије мождане активности показују да су скокови нивоа допамина много више повезани са ишчекивањем искуства него са самим искуством. Због тога осећај благостања почиње већ када купац само помисли на куповину. То се може догодити и данима, па чак и недељама пре него што уопште оде у продавницу.
Реакција „бори се или бежи“
Током распродаје, аутономни нервни систем тела (систем који покреће реакцију „бори се или бежи“) рефлексно преузима контролу над неким органима. Као резултат, у телу се ствара појачана реакција, слична оној коју су рани људи имали када би се сусрели с предаторима. Може бити веома тешко контролисати импулс за куповину привлачног предмета када је ваш мозак пребачен у „такмичарски режим“.
До овога долази због страха да ћете пропустити прилику за куповину – ако ви не купите, неко други хоће. Позната као теорија аверзије према губитку, распродаја подстиче принуду за куповином јер представља претњу губитка. Као последица тога, ми ирационално прецењујемо губитке отприлике двоструко више него добитке.
С друге стране, неки купци током куповине доживљавају успорен рад срца, мању анксиозност и осећај узбуђења. Сви смо чули за „терапију куповином“ као начин да се опустимо и побегнемо од свакодневних проблема.
Узбуђење потраге
У реду је да се почастите нечим што себи желите да приуштите. Ипак, имајте на уму да је веома лако покренути мотивацију за потрагом за жељеним предметима. Куповина подсећа на потрагу за благом. Међутим, можда прецењујете количину задовољства коју ћете добити када коначно пронађете предмет који желите да купите. Имајте то на уму пре него што почнете да се разбацујете кредитном картицом.
Здравствени бенефити вина – Само умерена доза добра за организам
Преузмите андроид апликацију.
